2018年文杰公司下半年市场规划!

2018年06月19日

      公司根据上半年的市场情况,下半年规划主要任务分为三个大方向和两个目标,大方向要适应市场、适应每个省战略定位,每个省区域经理要以月报表做出相应调整,提出相对应的市场发展策略,如何销售产品,开拓市场客户。

      三个大方向是不可以改变的,一个方向是开发省会城市以及二级城市直营商和加盟商数量,加盟商在数量取胜的过程中,接下去要进行整合选择,“优则选而立”。维护优质直营加盟商是重中之重,我们要对我们的加盟商负责,不要从数量上定性市场前景,我们要加盟商有钱赚,有广阔市场去销售,加盟商分出优、良、及格。进行分析,培养优中之优;在完成上半年的加盟商数量下,地级城市的经销商进行多重维护,我们要以数量取胜的办法,把产品品牌推出去,做到鱼苗不论大小,越多愈好。

        第二个方向,线上国内站和国际站双重开花,国内站开发企业客户和小商家,利用线下整体优势,打造线上靠前排名,线上线下客户转化要做好细节工作,线下客户未来趋势是否能达到20%以上在线上下单,要做好推广工作,如何减轻线下销售人员工作量,节约成本,达到上下市场转化,增加市场客户粘性至关重要,从总部至分店如何做好物流运输,达到就近仓储供货的作用。国际站着重开发国内贸易中介与国外经销商,一要做好接单加工,二要做好出口自有品牌工作,做出详细规划。维护好广告推广工作,做到每次推广具有有效性。

       第三个方向,生产部门加强生产管理严格把控质量命脉,产品质量是企业的奠基石。

       三个方向坚定不变的前提下,我们又立了两个目标,

一是销售总量和销售额要比17年增加30%以上,控制利润降低,留足够空间给加盟商和经销商。

二是线上国内电商和国际贸易部门要快速成型,把市场打开才是硬道理!

 

来源:哈尔滨文杰服饰有限责任公司
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